一、直播带货形式
随着移动互联网技术和短视频直播的普及，越来越多的品牌开始将直播带货纳入到自己的销售渠道中。而直播带货的形式大体分为以下三类：
1、主播模式
主播将自己的形象、口才、人设打造好，然后在直播间中展示、介绍、试穿、评价商品，再利用口才、氛围、互动等手段，将商品卖出去。
2、达人模式
达人是指有实际销售渠道和成熟的销售团队，能够将自己的渠道及庞大的人脉资源运用到直播带货中，达到销售目的。
3、厂商模式
厂商直接与直播间，将自己的产品放在指定直播间中，让主播直播展示产品的专业细节及特点，并带动用户购买。
二、厂商与直播带货间的方式
1、厂商委托直播带货
直播带货出现替代了传统电视购物的模式，公司可以选择找专业的直播带货公司，让专业的主播来进行直播销售，厂家只负责提品、给出价格规定、提前收取货款，并在直播和销售结束后分配收益给直播带货公司和主播。
2、厂商自己组织直播
厂商自己可以组织直播，自己选购小红书、抖音、快手等各种短视频直播平台上的达人和网红进行直播销售。让这些达人、网红代言产品，展示产品的使用效果和出产细节并进行销售，厂商再根据销售成果和达人、网红的在线流量分成。
3、厂商直接赞助主播直播带货
厂商直接与主播，赞助主播直播，允许主播在自己的直播间内展示厂商的产品，并能够参与直播的内容制作及宣传推广。这个方式在关注度较高的主播圈内比较常见。
后，厂商与直播带货员是互利互惠的关系。厂商可以得到广告宣传、销售收益；而直播带货员也可以得到直播带货的收益、粉丝的流量。
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